Content Marketing 2016: B2B vs B2C vs Enterprise

Adattare i propri contenuti nell’ambito di una strategia di marketing ad un target specifico è obiettivo fondamentale per ogni azienda che voglia mantenere o incrementare la propria reputazione sul mercato. Ma quale è il contenuto di marketing più efficace per il vostro business?
Non è facile dare una risposta univoca, ogni azienda ha il suo modello di business e la sua mission, ma può essere utile dare uno sguardo allo studio rilasciato annualmente dal Content Marketing Institute.

 

I contenuti sui social media si riconfermano lo strumento di marketing più utilizzato sia in campo B2B che B2C (una media del 92%), ma la maggior parte delle aziende non hanno precise linee guida delle strategie di marketing di contenuti (B2C: solo il 37% nel 2016, comunque molto meglio rispetto al 27% del 2015).

 

E’ interessante notare come l’uso delle infografiche ha raggiunto un nuovo record quest’anno: 62% per il B2C (l’anno scorso era il 45%), 77% per le aziende enterprise.

Spesso usati all’interno di strategie di marketing cross-mediali finalizzate alla condivisione e la diffusione di contenuti su pagine web, i contenuti sui social media sono una risosa fondamentale per ogni tipologia di business, dalle enterprise al B2B, al B2C.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Bassi. I costi possono salire notevolmente se abbinato ad una buona strategia cross-mediale

Le Newsletter permettono di trasformare idee in azioni dirette usando uno dei più classici sistemi: le eMail.
Una strategia di email marketing efficace permette di targetizzare con precisione il bacino di utenza. Di basso costo, scalabile, diretto.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Moderati

I contenuti video sono da qualche anno i protagonosti del content marketing. Secondo Cisco [2], entro il 2017, i video rappresenteranno il 69% di tutto il traffico consumer su internet. Il solo traffico dei Video-on-demand verrà quasi triplicato.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Alti. Il mercato richiede standards di qualità sempre più elevati

Più impersonale rispetto ai post su blog, non autorevoli come i white papers. Il content marketing basato su articoli sono ampiamente utilizzati sia dalle aziende B2B che B2C.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Moderato

Senza dubbio la tattica più efficace nelle strategie di marketing. Mentre il web viene costantemente sovraccaricato di contenuti, le conversazioni face-to-face permettono agli esperti di marketing di costruire rapporti di rilievo con potenziali partners e clienti. Secondo il rapporto CMI 2016 [1], l’efficacia di questa tipologia di eventi nel B2B è aumentata dal 69% al 75% quest’anno.

 

 

Un buon white paper genera leads, aiutando il proprio target a comprendere argomenti tecnici, risolvere un problema o prendere una decisione.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Può essere molto costoso, può richiedere da uno a tre mesi

I case study sono dei documenti di 1-2 pagine che ripercorrono in maniera analitica le soluzioni adottate affrontando un problema simile a quello che potrebbe incontrare il target di riferimento. Così come i white papers, i casi studio sono materiale di marketing efficace, convincente, ed economicamente conveniente, che ogni azienda B2B dovrebbe produrre.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Moderato

I posts con almeno una immagine ottengono il 64.9% più condivisioni rispetto ai post contenenti solo testo [4]. Ciò è particolarmente vero su social networks come Facebook e Twitter. Negli articoli e nei post nei blog, invece, oltre a rendere il documento più interessante, sono molto utili a livello SEO.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Bassi. Una buona strategia è finalizzata alla ottimizzazione del processo di creazione delle immagini

I post su blog sono uno strumento molto utilizzato nelle strategie di marketing. Permette di coinvolgere gli utenti, costruire una comunità, aumentare la percezione degli utenti della autorità su argomenti specifici, e permette di migliorare il SEO. In genere fra le 300 e le 500 parole, permette di fornire un punto di vista soggettivo e personale.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Bassi fino a moderati. Una delle tecniche di content marketing economicamente più convenienti. Tuttavia, dipende dalla specificità del contenuto, dalla lunghezza e la frequenza di pubblicazione

I Webinar sono la versione online degli eventi live. A differenza di molte tipologie di marketing di contenuti, i webinar possono portare più facilmente all’acquisto da parte del cliente ed ottenere un ROI elevato a breve termine. Sicuramente una delle strategie più efficaci per il B2B.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Alti

Le presentazioni online sono principalmente utilizzate per dimostrazioni in campo tecnologico (67%), informazioni tecniche (66%), notizie e analisi dal mondo della tecnologia (57%), tutorials (52%) e fornazione (48%) [6]. Sono eccellenti nel coinvolgere i clienti, creare fedeltà e migliorare la fidelizzazione. Una presentazione online è in grado di convertire sia live che “on demand” per anni.

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Alti. Trovare la giusta persona con le necessarie competenze non è facile

Una delle sfida maggiori per le aziende è quello di comunicare storie, dati, prodotti in modo piacevole. Convertire questi contenuti in un design di alto impatto visivo permette di essere facili da digerire, accattivanti e facilmente condivisibili (+94% rispetto al testo). Le infografiche hanno un elevato potenziale nel generare coinvolgimento, far crescere il proprio pubblico, guadagnare backlinks (SEO).

 

 

 

 

Costi di outsourcing

• Moderati fino ad alti